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国内店群已死?现在操作国外店群正当其时

他山之石 bushangyu 8个月前 (04-16) 563次浏览 0个评论

2017—2018 年,无货源铺货模式非常火爆。拼多多店群、淘宝店群、京东店群,不管是做店铺还是软件销售或者培训,相信都赚了一大笔。从高倍上传,到折扣上传,低价引流,循环上下架等,变着法子捞了一笔

可是 8 号淘宝出的新规,以重复铺货,类目错误,售后评分低等因素,将对店淘铺货店铺进行下架处理,多次使用限制店铺发货。拼多多官方也已经开始执行对使用第三方采集上传无货源的店铺进行限制上货。这对于做店群的人肯定不是一个好的消息

更多的人还在往这个领域挤,嗅觉灵敏的大佬们则是早早的便开始了新的布局,最近市场上多了很多亚马逊铺货店群的培训,通过 erp 软件,采集 1688、淘宝和京东的商品,通过编辑,在表格里批量修改商品属性后,生成亚马逊的 sku,然后上传到亚马逊店铺去卖。有客户下单后从 1688 、淘宝拍单发到国际物流中转仓,然后中转仓验收货品,进行分类,二次打包,贴签发往国外客户手里。

亚马逊铺货玩法

1、亚马逊平台比国内平台的优势

卖家少,买家多,竞争低,全球卖家数量 300 万,全球活跃用户数 4 亿,覆盖 65 个国家。

全球购物平台亚马逊平均客单价最高:速卖通平均客单价 10 美元, ebay 客单价 12 美元,wish 客单价 12, 亚马逊平均客单价超 17 美元。

物流优势:亚马逊专用物流 全球 123 大运营中心将商品配送全球 185 个国家地区。

开店成本低、人工成本低、退货率低、利润高,降低了投资成本。

2、亚马逊 FMA 与自发货对比

亚马逊官方主推的 FBA 模式,是要把商品寄到亚马逊美国仓库,有订单后亚马逊从仓库直接发货。从国内寄到仓库的运输成本,仓库的租金,全部自己解决,只要上架商品,都要按照型号规格备货。一旦某个产品出现问题,产品被下架,瞬间库存就可能变成废品,卖家毫无还手之力,再就是,如果选品失误,所备的库存同样可能成为滞销品。

与之对应的就是 FBM 自发货模式,无限制的铺货,上产品,选择价格适中的产品,每天的工作就是上架产品,不用投放广告,运营的三大块就是:选品,上架,发货。最关键的是资金周转提高了不少,不用库存,即使有产品下架,不卖就是了。自发货,有客户下单后,从淘宝,1688 购买,发到中转仓,中转仓二次打包,发货,费用就是快递费,清关费。

3、自发货的操作利润点

比如我们在国内淘宝上出售 20 元的一个商品,通过采集编辑上架之后,上架到亚马逊欧洲站去卖,上架价格为 25 欧元。 有客户下单之后,我们在淘宝上购买一个同款,发到物流中转仓,中转仓二次打包,贴标清关,发到客户手中。

按汇率 1 欧元 7.5 元人民币计算,25 欧元折合人民币 187 元。 淘宝拍货 20 元,中转仓打包发国际物流成本 40 元,亚马逊官方抽取佣金 10 元(5%), 187-20-40-10,一单利润 117 元。不用囤货,不用物流仓租金,省去了打包人工成本。

4、需要准备的资料和辅助工具

开店所需:企业营业执照(建议个人独资),法人身份证照片,双币信用卡,邮箱,地址,手机号,后期需要法人水电账单等。

亚马逊 erp 采集系统,系统功能包含:产品采集;产品管理;分类管理;订单管理;物流管理;报表管理等一系列店铺管理功能。

关于店铺利润这块,亚马逊店铺前三个月上传数量有限制,每周两千件,加上新店刚开,前三个月的净润在 1500-6000 之间。店铺成型后行业内平均净润在 2-6 万之间,可以看得出目前来讲亚马逊无货源的利润是非常可观的!

这个玩法其实现在也是给很多人重新提供新的商机,而这个商机现在也已经成为了一种“香饽饽”的感觉,像是现在对于很多的店淘、拼多多卖家来说,这都是一个非常好的选择。

小结:有门槛才有高利润,在国内店群已呈烂大街之势,转战国外当然比现在在做国内要好一万倍,大佬们思维超前,讲的是提前布局,小散逆袭者讲的是紧跟趋势,排除万难,也能分一杯羹,普通人等的是所有问题都已被先行者解决,并提供了完整解决方案的时刻,当国外店群人尽皆知,各种培训,教程满天飞的时候进入,就和现在做国内店群一样,连喝口汤都要挤破头了。


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