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“盲盒”是什么东西?一个屡试不爽的套路学习

赚钱项目 bushangyu 8个月前 (07-08) 595次浏览 0个评论

最近,在年轻人中,突然流行起了一种新玩具,这种玩具叫盲盒,做盲盒生意的盲盒实体店也越来越多了。

盲盒是什么?

盲盒诞生于日本,它原来的名字叫 mini figures,后来随着玩家的增多,才被称为 blind box(盲盒)。

顾名思义,盲盒其实是一个盒子。而盒子里装着不同样式的玩偶手办,这些玩偶都是 12 个一套的。但抽盲盒时,根本不知道盒子里装的是一套中的哪一款。所以抽盲盒全凭运气,运气不好可能总是抽到重复的款式,当然如果运气爆棚,抽到了一套玩偶中的隐藏款,那么就和中大奖差不多了。

月入 3 万的“盲盒”是什么东西?玩起来让人欲罢不能!

这就是盲盒的经济学,你永远不知道自己最后抽到的是什么。一旦打开一个,就会情不自禁的上瘾,开上十个二十个。一个系列盲盒 12 款,一个盲盒在 39-69 元之间。想全凑齐,钱包就会不知不觉的被掏空。

盲盒每一款的隐藏款都是限量的,因此才有收藏价值。现在大城市已经有专门的商贸公司,以加盟店形式,把这种潮流推到市场。

盲盒利润有多少?

上文说过盲盒售价在 39-69 元,这个行业的平均利润率在 58%,也就是卖一个盲盒可以赚 22-40 元。如果一天能卖出 50-100 个盲盒,那么月收入差不多在 3-6 万元。投资实体店,回本周期在 4-6 个月,一年的净利润在 20 万-30 万之间。盲盒虽算不上暴利,但其收益也很可观了。

盲盒店需要投多少钱?

做盲盒实体店成本并不低。店面要在人流比较大的商场里,需要 65 平米左右,店租 1 线城市 1.6 万元/月左右,3-4 线城市成本不到 1 万元/月。装修费在 400-700/㎡,看风格。店内各种展柜,架子,桌椅差不多 1-2 万元。首批进货在 5 万元左右,再加上宣传费,人工费,水电费等。

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总的算下来,前期投入 10-15 万元就可以开起来。除了实体店,盲盒也有无人店铺,相比实体店投资要便宜很多,前期投入成本在 5 万左右。

盲盒成为一种新的社交方式

盲盒作为新鲜事物,正处在流行状态。目前盲盒的爱好者多数是 95-00 后。由于盲盒购买的强烈不确定性,很多消费者正在组建盲盒的社区,期望通过社群来交换多余的款式,同时也通过社群来组织交流活动。也正因为社群的存在,盲盒逐渐变为一种新的社交方式。

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也正因为如此,盲盒的宣传上并不仅限线下宣传,更要靠线上宣传为主。线上宣传要打入本地盲盒的圈子。因为很多淘宝店虽然有盲盒,但多为屌丝服务。想和它竞争就要充分发挥本地优势,毕竟淘宝上的盲盒来源不同,品质参差不齐,不如本地盲盒店里买着踏实,经常组织盲盒活动与交流,既能扩大用户人群,也能招揽新的用户。

小结:相较于实体地的各种不确定性,如何利用盲盒的社交属性是值得学习研究和关注的。本身一定的可玩性再加上可自我设定的奖励模式,这样的剧本虽然很老套,但一直屡试不爽,营销的本质一直没有变,只是外在形式变了,想一想,盲盒这个,比以前的福袋。高级到哪里了呢。。。


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